Tener claridad sobre el punto mínimo aceptable antes de abandonar la mesa (BATNA). ¿Dónde encontrarlo?
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A diferencia de otros manuales que se limitan a dar consejos genéricos o trucos de comunicación, Malhotra y Bazerman abordan la negociación desde una perspectiva científica, psicológica y estratégica. El libro se centra en cómo conseguir acuerdos extraordinarios incluso en situaciones donde pareces no tener el control o la ventaja. el negociador genial pdf gratis
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Saber qué hacer cuando la otra parte miente, insulta o se niega a cooperar. Resumen de las Lecciones Clave del Libro Anchoring: A diferencia de otros manuales que se
El rango en el cual los términos de ambas partes se superponen de manera que el acuerdo es posible. 2. La Psicología de la Negociación
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