Entender por qué las personas compran lo que compran es el Santo Grial de los negocios. Para estudiantes, académicos y profesionales del marketing, el libro de Leon G. Schiffman y Joseph Wisenblit, especialmente en su 12.ª edición , se ha consolidado como la biblia indiscutible para descifrar la mente del cliente.
Si eres estudiante, la biblioteca de tu universidad probablemente tenga la 12ª edición, tanto física como en formato electrónico de préstamo.
This edition bridges theoretical frameworks with practical real-world applications: SolutionInn Technological Integration
Desde el reconocimiento de la necesidad hasta la evaluación post-compra. Este modelo ayuda a los especialistas en marketing a identificar en qué punto del "viaje del cliente" están perdiendo ventas. Entender por qué las personas compran lo que
De los medios impresos y tradicionales a las redes sociales y publicidad móvil.
Aprendizaje del consumidor (condicionamiento y procesamiento de información). Capítulo 6: Formación y cambio de actitudes. Parte III: Comunicación y comportamiento del consumidor
Cómo las personas reciben, seleccionan e interpretan los estímulos de marketing (anuncios, empaques, precios). Si eres estudiante, la biblioteca de tu universidad
El uso de datos para personalizar anuncios.
This public link is valid for 7 days and shares a thread, including any personal information you added. This link or copies made by others cannot be deleted. If you share with third parties, their policies apply. Can’t copy the link right now. Try again later.
Alquiler de libros digitales: Plataformas de libros de texto electrónicos como VitalSource o Chegg permiten alquilar el acceso al manual por meses o semestres a un coste significativamente menor que el de la compra del formato físico. De los medios impresos y tradicionales a las
Búsqueda de información (cada vez más centrada en motores de búsqueda y reseñas). Evaluación de alternativas.
Motivación y personalidad del consumidor (necesidades y rasgos individuales). Capítulo 4: Percepción del consumidor y posicionamiento.